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陶瓷市场品牌快速发展提升销量的策略

2019-01-01 07:56 

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2012年国内陶瓷品牌竞争更加激烈,高端品牌依旧是高举高打,而弱小的低端品牌和厂牌日子过得尤为艰难,很多陶瓷生产线都因为政策为题整改了。那中等陶瓷品牌如何抓住这个品牌混乱的空档期快速前进就成了中等实力陶瓷企业必须要面对的首要问题。

目前陶瓷企业几乎都在利用品牌来运作,将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化,作为企业战略的出发点。但很多企业尝尝犯这样一个错误:寻求的只是产品的差异化,而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外,就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位,形成:价格低就是抵挡,价格高就是高档的品牌印象,在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国陶瓷品牌难以做到中高端品牌的核心问题。

品牌包括品牌核心价值和外在表现,品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。换而言之就是要找准目标市场,与竞争对手比较,发现自己优势,结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面,与企业的优势结合,形成品牌核心价值。但中国陶瓷企业企业在这点上根本没有认识,更有甚者使用——除了专业还是专业的无厘头核心价值表述。

对于采用怎么样的渠道模式,每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看,中高端品牌采用直销的模式是不现实的,产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国陶瓷市场,对中档产品的需求量很大,产品基本可以覆盖到二、三、四线市场,采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。

因此,对于中国陶瓷品牌来说,如果产品线够长,我们建议可以尝试对旧有经销商专卖店改造,缩短渠道,多布点,深化营销。如果仍然采用分级代理的模式,我们建议必须加强对经销商的管理,具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展,因此,在渠道的选择上需要慎重,在渠道的管理上需要细化。

品牌的塑造和传播对于中国瓷砖行业来说首先要解决定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题,这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。对于企业品牌和产品品牌的关系理论问题,我们不再阐述,我们可以得出这样的结论:中国五金工具品牌企业的长远发展需要企业品牌的强力支撑,单独运作产品品牌,会遇到发展的瓶颈。这对于中国众多的品牌运营商来说,值得深思。

最后,在中国陶瓷领域,企业对于媒体作用的认识正在深化,但对于公关的概念一点都没有。在品牌如此杂乱的情况下,忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的“统一形象”。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播,来迅速扩大企业的品牌知名度。

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